小批量采购怎么谈：起订量、打样与阶梯价

小单为什么难谈

工厂报价默认按大批量算，小单直接问「多少钱」容易被一句「起订量 xx」挡回来。反过来，把你的订单结构讲清楚，工厂是愿意接小单养客户的。

三个谈判要点

• 说透结构：「首单 300 件试销，返单月均 2000 件」，工厂看的是长期
• 打样先谈：样品费多少、量产返不返还，下单前敲定
• 阶梯价一次问全：300/1000/5000 件三档一起要，返单不用重新谈

平台用法

在需求大厅发布小批量需求时，直接写明首单量与返单预期，愿意接小单的产地工厂会主动报价——省去逐家试探的时间。拿不准行情时，先去卷报价广场看看同规格的市场价。